奶茶营销策略,消费者为何喜欢第二件半价?_奶茶店加盟

发布时间:2022-05-06 - 17:19:26
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“霸气回归,限时售卖!第二件半价,错过再等一年!”这样的营销文案,餐饮人一定不会生疏。套路再老,有用就好。消费者为何喜欢第二件半价?

原本销量平平的奶茶单品,贴上了第二件半价的标签,立马销量翻番!事实证明,好的营销手腕不只能提升奶茶单品的销售效率,还能成为奶茶门店引流、拉新的好手腕。

“第二份半价”的背后终究藏着哪些不为人所知的机密!


消费,是商家和消费者的一场博弈,也是愿望和理性的一场博弈,就算是最聪明的人,也可能做出不明智的选择,哪怕是“正常”的决策者,也会做出“激动”的决策。


一、占廉价心理,何乐而不为

从消费者角度来说,“第二份半价”之所以屡试不爽,是由于击中了一个心理学圈套——占廉价心理。从底层逻辑来看,(1+0.5)÷2=0.75,“第二份半价”的实质就是“两件七五折”,但是,从我们本身的经历动身,“第二份半价”的诱惑力明显比“两件七五折”消费刺激更大。比方,由于“第二件半价”让消费者看到的是打五折。在心理要素的刺激下,消费者同时带走2件商品的概率更大!


营销界有一句经典:“消费者要的不是廉价,而是觉得占了廉价”。同样一个消费者,在单次消费的状况下为第二份买单的可能性小,假如能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品,不被压服都难。关于消费者来说,半价就能买到一份原价产品,而且自身产品价钱不贵,这样“占廉价”的事,何乐而不为?


二、价钱歧视,巧妙定价

“第二件半价”的做法实质上还是“价钱歧视”。在许多社会现象中,我们见到的一些关于“歧视”的词汇常常是贬义的,像是种族歧视、性别歧视等等。但在经济学中,“歧视”是一个中性词,也能够了解为“区别看待”。价钱歧视既能够是对不同消费者讨取不同价钱,也能够对同一个购置者的不同购置数量收取不同价钱。假定一项产品从10元到100元,都有人愿意消费:假如定价100元,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者;假如定价10元,留住了低价位的消费者,却没有充沛赚取到高价位消费者的毛利。在这种状况下,对商家来说,最佳战略是针对不同的消费者采取不同的定价,这里商家的聪明之处是差别定价。在“第二件半价”中,“价钱歧视”是为那些不愿意为第二件付原价的、价钱敏感型消费者准备的。既让价钱敏感者察觉到实惠而疾速下手,也让价钱不敏感者有种捡了廉价的心理。


三、漂浮本钱,不想放手

“漂浮本钱”指的就是曾经付出但无法收回的本钱,例如时间、金钱、精神。“第二件半价”也巧妙天时用了这一心理。就拿双十一举例,在双十一快到来之际,很多商家推出了定金的营销战略。交50定金,到时运用时可抵100元以至更多,也即是定金翻倍。但是定金默许不退,也就是假如你到时不消费,交的50元也不会退给你。这一招锁客战略,让很多人大呼过瘾。就算真的找到了更适宜、更实惠的商品时,你会由于担忧损失定金,还是会回来买这家的东西。


由于人作决议的时分,总会想念本人付出了几,这些付出的、不可回收的东西,就叫漂浮本钱。简单说就是,付出得越多,就越不想放手。关于“第二件半价”商品来说,用户曾经付出了本钱,即原价商品,这个时分,用户会由于担忧损失更大的优惠,因而宁愿用愈加廉价的价钱购置商品,摊平商品的单个本钱!


套路虽老,有用就好,关于奶茶加盟店来说,在做好本身企业整体运营的状况下,能够恰当应用一些营销小技巧,提升门店利润率。当然,营销这两个字,内涵的门道就更多了,除了“第二件半价”,还有更多有创意、有想法的小思绪需求奶茶品牌去发掘。换个角度,换个思绪,或许问题的症结就能解开,关于奶茶门店来说,要赚到消费者的钱,就要先感动消费者的心。这就是消费者为何喜欢第二件半价的缘由。

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